Ne vous y trompez pas ! Générer des ventes demande toujours du travail.

C'était aussi coûteux avant. Mais les temps changent.

Il s’agit de moins en moins de gros budgets publicitaires, mais plus de stratégie marketing.

Il est en effet possible de générer des ventes pour votre entreprise sur Facebook avec une stratégie entièrement organique. C’est-à-dire sans avoir recours à la publicité Facebook.

Facebook est le réseau social Numéro 1 générateur de ventes en ligne.

Il représente 80,4 % de toutes les redirections vers les sites de commerce électronique.

Si vous cherchez un moyen de stimuler vos ventes en ligne, Facebook pourrait être l'endroit idéal.

Cependant, tout comme il faut du temps pour rentabiliser un site web, il en faut également pour rendre ces conseils profitables sur Facebook.

Conseils 1 - Optimisez votre page Facebook


La première chose à faire pour mettre votre page Facebook à profit, c’est de l’optimiser au même titre que vos profils sur d’autres réseaux sociaux.

Pourquoi ?

Lorsqu’un internaute cherche des informations sur vous ou vos produits, la première chose qu'il fait, c’est une recherche sur Google.

Dans ce cas, il est donc probable qu'il retrouve votre profil Facebook ou une de vos publications.

Notez que les pages Facebook optimisées apparaissent en bonne position dans les résultats de recherche Google.

Il est donc important que les informations nécessaires s'y trouvent !

Par ailleurs, cela améliorera votre positionnement SEO et vous aidera à convaincre vos potentiels acheteurs (précisément parce qu'ils pourront explorer votre page et interagir avec vous sur les réseaux sociaux !)

L’optimisation consiste concrètement à :

→ Mettre à jour les informations générales de votre page (notamment la section Info sur votre marque).

→ Inclure le lien vers votre site web.

→Tirer parti des onglets Facebook pour inclure l'accès à votre boutique en ligne.

→ Mettre en avant une vidéo de présentation de votre marque ou de vos offres phares.

→ Inclure naturellement vos mots-clés dans la description de votre page ou votre mission.

→ Personnaliser l'URL de votre page Facebook pour permettre aux moteurs de recherche de l'identifier facilement.

→ Optimiser le design de votre page fan pour un aspect plus professionnel (photo de couverture, profil, illustration produits...)...

Ceci fait, votre page est prête à accueillir vos futurs clients !

Conseils 2 -Intégrez Facebook à votre site web


Pour créer une présence forte sur une plateforme de médias sociaux et atteindre vos objectifs de vente, il faut y relier votre site web.

Il existe plusieurs manières d'intégrer un site web à Facebook, encore plus si vous utilisez WordPress comme CMS.

Voici quelques façons simples d'intégrer Facebook à votre site internet :

Via le bouton de partage Facebook : il permet à un visiteur de partager vos produits ou votre page Facebook avec ses amis. Il permet aux visiteurs de faire de la publicité pour vous.

Via le bouton "J'aime" de Facebook : il permet à un visiteur de votre site web, de mettre un "Like" depuis votre site web sans avoir à visiter votre page Facebook. Cela multiplie vos chances d'obtenir des “likes”. Plus vous obtenez de "like", plus votre page Facebook est visible.

→ Via Facebook Messenger : Si vous avez besoin d’une solution de chat sur votre site web, c’est l’occasion d’intégrer Facebook Messenger. Il est facile à associer et vous permet de créer une extension de votre messagerie Facebook sur votre site web !.

Via le pixel Facebook: Il s'agit d'un outil d’analyse proposé par Facebook qui vous permet de savoir ce que font les clients lorsqu'ils interagissent avec vos publicités Facebook.

Les moyens d'intégrer Facebook à votre site Web sont multiples. Cela pourrait même faire l'objet d'un article à part entière.

Mais ce qu’il faut retenir ici, c'est que vous devez fournir un moyen d'interagir avec votre page Facebook à partir de votre site web.

Cette synergie vous permet de connecter vos médias sociaux à votre tunnel de vente existant et ainsi stimuler vos ventes grâce à Facebook !

Conseils 3 - Publier du contenu vidéo sur Facebook


La vidéo est le contenu le plus populaire sur Facebook. Le taux d'engagement d'une publication incluant une vidéo est de 6,09 %.

Cela s'explique en grande partie par l'augmentation du nombre d'utilisateurs de smartphones. La consommation de vidéos sur mobiles augmente de plus de 100 % chaque année. Et la tendance se poursuit, le marketing vidéo n’est donc plus une option.

Cependant, tout post vidéo Facebook, devrait inclure du texte supplémentaire avec plus de détails et un lien vers une page de votre site Web.

Ce faisant, vous augmentez les chances qu'un visiteur se rende sur votre site après avoir regardé la vidéo.

Notez que même le contenu vidéo évolue. La vidéo en direct par exemple, a fait d'énormes progrès, et vous pouvez en tirer parti avec Facebook Live.

Cela permet à votre audience d'interagir avec vous en direct et ainsi de stimuler l'engagement et les ventes !

Conseils 4 - Ajoutez une boutique à votre page Facebook


Si vous voulez vendre des produits en ligne et que vous n'avez pas de boutique Facebook, c’est un énorme manque à gagner.

C'est clairement le moyen le plus direct de stimuler vos ventes sur Facebook. C'est également l'un des meilleurs moyens de convertir un nouveau visiteur Facebook en client.

La fonction boutique de Facebook n'est pas réservée aux grandes ligne de distribution. Vous y avez accès quelque soit votre taille.

De plus, Facebook permet désormais de créer une boutique optimisée pour les appareils mobiles, accessible à la fois sur Facebook et Instagram.

Sa nouvelle fonctionnalité, appelée Facebook Shops, permet aux utilisateurs de découvrir, de parcourir et d'acheter facilement vos produits sur les plateformes qu'ils utilisent quotidiennement.

Facebook peut être un outil de vente exceptionnel pour votre marque !

Bien sûr, si vous avez un budget à investir dans des campagnes payantes, allez-y.

Mais sachez ce que vous faites pour ne pas perdre de l’argent inutilement. Au mieux, faites appel à un expert.

Quoi qu’il en soit, vous pouvez toujours générer des ventes pour votre entreprise.

Il suffit de consacrer du temps à l'exécution des bonnes stratégies.

Mais surtout,

Vous devez tenir compte de votre audience afin d’intégrer des stratégies permettant d’atteindre vos objectifs de vente.

Utilisez Facebook Insights, la fonctionnalité analytique de Facebook pour adapter votre approche marketing en fonction de ces informations.

Ce qui ne peut être mesuré, ne peut être optimisé et l’optimisation, c’est la clé !


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